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产品文案可大致分为硬广和软文两种。
硬广起到的作用是:
告知受众,促进成交。
软文起到的作用是:
促进成交、诱导传播、刷存在感、增加信任。
通常来说,产品简介是规范的硬广。
除产品简介外的其他与产品有关的文案,包括朋友圈的生活化的内容,都能够叫作软文。
以至能够这样说,你的每一条朋友圈,都应该是软文,都在为你的营销做效劳。
一切的内容,都不应该游离于这个主题。
确立一个营销核之后,一切的文案都要盘绕这个营销核来制造,根绝各行其是,根绝无用的文案。
第一节:产品文案四个要素
不论是硬广还是软文,都要具备四个要素:产品、受众、效果、特征。
要素一:产品
你要采购的是什么产品?
要给它一个有特征的、容易记忆、容易传播的名字。
要素二:受众
你的产品是卖给哪些群体的?
他们是谁?老人还是儿童?
男人还是女人?
蓝领还是白领?
宝妈还是职场人?
要素三:效果
你的产品能起到什么效果?
能处理什么问题?
一个产品通常会有多种成效,倡议突出某个成效,而非全部罗列。
比方,眼霜都有滋养,保湿,去皱的作用,但是公主家眼霜强调电动按摩,这是主效。
这样才有特征,才容易被人记住。
比方,一代女皇,强调益生菌,是糖不是药,安康瘦身才是我们的目的。
微商文案常见错误,是列一大堆成效,但一个也记不住。
一定要找出一个点来,然后不时突出、强化。
要素四:特征
特征就是能够和其他产品区别开来的中央。
没有特征的产品,不容易被消费者辨认,自然不可能被选中、被购置。
这个特征,可能是产地,可能是加工工艺,可能是共同包装,可能是故事。
总之是要与其他产品区别开来。
要素三里谈到的突出某个成效,其实也是特征。
你的产品越有特征,与其他产品的区别度越高,你就越容易把这个产品采购进来。
第二节:怎样写产品简介
通常来说,产品简介就是规范的硬广。
硬广相对来说,写法比拟简单,把产品、受众、效果、特征四大要素都写出来即可。
还能够在产品简介里加上价钱(当然也能够不加),或者促销信息。
也能够加上你的名字、联络方式,以便当客户随时联络你。
需求提示的是,写产品文案时,需遵照“微商文案八项留意”,要用最简单的言语通知受众,这是一款什么产品,它对你有什么用,为什么值得你去买。
为了到达这个目的,能够不用依照“产品→受众→效果→特征”这样的次第去组织文字,而是要把最中心的、最重要的、受众最关怀的,或是最能引发受众关注的局部提到前面去——对,这就是重点前置。
重点前置的局部,可能是特征,也可能是效果,或者针对某个群体的处理计划。
第三节:怎样写产品软文?
软文分两种,一种是产品软文,一种是自我营销软文。
产品软文主要用来促进成交、诱导传播,自我营销软文主要用来刷存在感、增加信任。
硬广主要是从“我”动身,我的产品是什么,是卖给谁的;软文更多的是从“你”动身,从顾客的角度动身写文案。
软文写作,要更多地熟习受众心理和传播技巧,也需求更高的文字程度。
软文写作,能够傍名人,能够跟热点,能够讲故事,能够自嘲自黑,能够卖萌,能够展现自用效果,能够转发买家秀,能够励志,能够荒谬,能够诉诸廉价,能够诉诸共情,能够诉诸恐惧,能够诉诸独一,能够诉诸比拟,能够诉诸逼格,能够诉诸崇高……
一切能够感动你的,让你哭让你笑让你打动让你肃然起敬让你愿意埋单的,都是软文写作的素材。
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联系我时,请说是在沧州便民网看到的,谢谢!